Rechèch sou estrateji maketing nan pwodwi sante K Konpayi an nan Lachin

Abstrè

 

Nan deseni ki sot pase yo, ak amelyorasyon nan kontinyèl nan nivo ekonomik Lachin nan, estanda k ap viv moun yo te siyifikativman amelyore, ak demann konsomasyon ak estrikti yo te tou chanje. Apre satisfè bezwen debaz yo nan rad chak jou, manje, lojman ak transpò, moun ki plis amelyore kontantman yo nan lavi nan swen sante chak jou, ki te vin objektif yo ke anpil moun ap chèche pi yo, nan kout, "pi bon sante, pi piti, ak pi bèl." Gen anpil metòd pou swen sante chak jou, ak "pwodwi sante" dwe yon sijè inevitab nan mitan yo.

 

New Herb Cistanche se vann pa faktori nan Lachin

 

K Konpayi, ki te fonde an 1980 ak biwo santral li nan Los Angeles, USA, se yon mond-ki renome sipleman nitrisyonèl ak konpayi jesyon pwa dedye a pote konsomatè yo yon eksperyans lavi sante ak pi kontan. Apre k ap antre nan mache Chinwa a an 2005, li te jwenn nasyonal "dirèk vann lisans biznis la" (souvan li te ye tankou "lisans lan vann dirèk"). Pèfòmans yon fwa devlope rapidman, men akòz enpak la konbine nan faktè tankou enpak la nan e-komès ak amelyorasyon konsomasyon, pèfòmans te refize seryezman nan dènye ane yo.
Atik sa a depann sou teyori maketing ak zouti jwenn Sur rechèch nan K Konpayi Sante Pwodwi Sante biznis nan Lachin. Premyèman, li analize estati a devlopman ak matris pwodwi nan K Konpayi, ak plis analize estati a estrateji maketing aktyèl ak pwoblèm nan teyori a 4PS; Lè sa a, sèvi ak modèl la ensèk nuizib. Fè yon analiz maketing macro-anviwònman nan K Konpayi, konbine avèk analiz mikwo-anviwònman, bay prèv pou avèk presizyon pwezante pwoblèm estrateji maketing. Next, sèvi ak teyori a STP repozisyon K Konpayi Sante Pwodwi Sante biznis nan Lachin, ak ki baze sou sa a, pwopoze yon plan ajou maketing, ki sitou gen ladan men se pa sa sèlman: pwodwi ajou iterasyon, benchmarking konpayi konkiran yo mete chenn pri rezonab, ak amelyore imèsyon nou pral ogmante sou entènèt maketing ak maketing kontni, chèche koperasyon ak pwofesyonèl nitrisyon pwofesyonèl. Finalman, sijesyon rasyonalize yo te fè pou antrepriz yo aplike mezi maketing garanti mezi, ki gen ladan kat aspè: garanti òganizasyonèl jesyon, kapital ak garanti finansye, rechèch syantifik ak garanti teknoloji, ak garanti fòmasyon.
Konpayi K se yon konpayi pwodwi swen sante entènasyonalman ki renome, ak pwodwi pwa jesyon li yo te klase premye nan pati nan mache nan peyi Lachin pou plizyè ane. Nan anviwònman an konpetisyon de pli zan pli feròs, ki jan yo baze sou avantaj pwòp yon sèl la, adapte yo ak anviwònman maketing aktyèl la, ak adopte estrateji maketing ki konsistan avèk li yo louvri moute pwen kwasans nouvo pou antrepriz la; Li se pa sèlman kritik pou antrepriz nan tèt li, men tou pou kalite menm jan an nan lavant dirèk. Li gen enpòtan siyifikasyon k ap gide pou konpayi an ak endistri a pwodwi swen sante.
Mo kle: vann dirèk; pwodwi swen sante; anviwònman maketing; estrateji maketing; pwoteje mezi

Chapit 1 Entwodiksyon

 

1.1 Istorik nan sijè a

Avèk devlopman rapid nan ekonomi peyi mwen an, GDP a per capita te reyalize kwasans rapid, ak pouvwa a achte nan rezidan yo te rapidman amelyore. "Lè ou an sante, pi piti, ak pi bèl" te vin tounen yon objektif lajman kouri dèyè pa piblik la; An menm tan an, kòm mach la nan sosyete a kontinye akselere ak devlopman ekonomik, lavi moun yo ak presyon travay yo ap resevwa pi wo ak pi wo. Anba tankou yon background, ki jan yo kenbe sante ak swen sante syantifik te vin yon gwo pwoblèm fè fas a moun modèn. Nan rapò a nan 19yèm Kongrè Nasyonal la nan Pati Kominis la nan Lachin, "Healthy Lachin estrateji a" te elve nan yon pati enpòtan nan debaz estrateji nan devlopman nasyonal la. Sa a se yon repons pozitif nan bezwen sante moun yo ak enkyetid yo sou tretman maladi, sekirite manje, polisyon nan anviwònman an, elatriye. Ogmante konstriksyon an nan yon Lachin ki an sante nan yon pozisyon nasyonal estratejik se yon sublimasyon nan konsèp la gouvènans nasyonal ak objektif devlopman nasyonal, ki pral ede ankouraje aksyon jwenti nan tout nivo nan peyi a, sosyete, moun ak fanmi yo ankouraje sante ak ankouraje sante.
Nan anviwònman an kote gouvènman an ak endistri a kouray defann "gwo sante", echèl la konsomasyon nan endistri pwodwi swen sante peyi mwen an te elaji ane pa ane. Li kapab tou wè nan done yo nan byen li te ye-li te ye òganizasyon Euromonitor Entènasyonal la ki soti nan 2015 2020, lavant yo nan pwodwi swen sante nan peyi mwen te montre yon tandans le ane pa ane. Apre epidemi epidemi an nan 2020, te gen yon ogmantasyon nan "konsomasyon vanjans", rive 198.4 milya dola Yuan, yon ogmantasyon de 11.52% ane-sou-ane.

 

Te konbinezon an nan estrateji nasyonal, katalize epidemi, amelyorasyon konsomasyon, ak chanjman yo konstan nan jan de vi moun nan te fè konsomatè modèn montre gwo antouzyasm ak demann pou pwodwi sante. Anplis de gwoup ki gen laj mwayen ak granmoun yo ki te orijinèlman konsomatè prensipal yo nan pwodwi sante, anpil jèn moun te parèt tou, ak konsomasyon pwodwi sante piti piti devlope nan yon direksyon ki nan inivèsalizasyon, milti-fonksyonalizasyon, ak snacking.
K Konpayi soti nan Etazini yo atravè oseyan an. Li se yon mond-renome nitrisyon ak konpayi jesyon pwa ki te fonde an 1980. Depi etablisman li yo, K Konpayi te toujou respekte entansyon orijinal la ak filozofi nan fondatè a: amelyore lavi moun nan nan kalite siperyè manje sante nitrisyonèl ak plan sèvis pèsonalize. Kounye a, konpayi an gen anpil seri tankou jesyon pwa, dyetetik nitrisyon, kapasite, pwodwi swen pèsonèl, elatriye, e li te kouvri plis pase 90 peyi yo ak rejyon yo nan mond lan. Nan 2021, lavant nèt mondyal te rive nan US $ 5.65 milya dola, yon ogmantasyon de 13.6% sou menm peryòd la nan 2019, mete yon nouvo dosye pou pi bon pèfòmans nan lavant anyèl nan istwa konpayi an.
Ka sò K Konpayi an ak mache Chinwa a ka remonte tounen nan 1997. Kòm youn nan premye etranje-finanse konpayi yo swen sante yo antre nan Lachin, li envesti ak bati yon faktori nan peyi Lachin. Nan mwa Oktòb nan ane annapre a, li etabli yon baz pwodiksyon gwo-echèl nan Suzhou Endistriyèl Park, pwovens Jiangsu, ak ofisyèlman ranpli epi mete nan pwodiksyon nan 2000. Kounye a, pwodwi yo pwodwi ak vann pa K Konpayi nan Lachin yo se sitou seri jesyon pwa ak poud nitrisyon pwoteyin kòm nwayo a ak lòt kalite nitrisyon ak pwodwi sante. Nan lane 1998, ane a nan pwodiksyon, pwodiksyon li yo vole nan tèt 50 manifaktirè yo pwodwi swen sante nan peyi Lachin. Nan fen 2001, pwodwi K Konpayi an te kòmanse vann nan mache Chinwa a. Volim nan lavant nan premye ane a te rive 17 milyon dola Yuan, demontre fòs fò konpayi an. Apre sa, pèfòmans li yo nan Lachin kontinye ap grandi ak rive nan prèske 1 milya dola dola ameriken nan 2018. Sepandan, apre sa, pèfòmans lan te kòmanse dekline olye pou yo ogmante. Menm nan 2021, lavant n rezo K Konpayi an nan Lachin yo te sèlman $ 600 milyon dola, yon diminisyon ane-sou-ane nan 22.2%, epi li te rejyon an ak pi gwo n bès nan mache mondyal li yo. Te bès nan gwo nan pèfòmans seryezman devye soti nan mache a en, ak rezon ki dèyè li yo vo eksplore nan pwofondè.
Kounye a, K Konpayi vann pwodwi li yo nan lavant dirèk atravè mond lan. Kòm yon modèl lavant espesyal, lavant dirèk gen karakteristik evidan ak anprent endistri yo; Ki jan yo pran sikoloji a nan konsomatè yo ak adapte yo ak devlopman nan yon rezo ak enfòmasyon ki baze sou sosyete nan yon moman lè entènèt la devlope, e-komès ap monte, ak pèsonalizasyon konsomatè se toujou ap amelyore se tou vo eksplore pou antrepriz ak endistri yo.

 

1.2 Objektif Rechèch

Papye sa a pran pwodwi swen sante K Konpayi an nan Lachin kòm objè a, ak etidye estrateji maketing li yo pa analize divès kalite faktè anviwònman maketing. Objektif prensipal yo se jan sa a:
Premyèman, konplètman opere teyori yo maketing ak zouti te aprann ak metrize nan kou a mba, tankou metòd analiz ensèk nuizib, maketing 4P estrateji, 4C teyori ak teyori a ki pi nwayo STP nan maketing, elatriye, mete diskisyon an pi wo a nan ka pratik, sòt deyò sitiyasyon aktyèl la nan konpayi K nan teyori pwofesyonèl ak zouti, sòt soti nan anviwònman entèn ak maketing.
Dezyèmman, nan zouti teyori maketing, konbine avèk estati a devlopman aktyèl la nan konpetitè nan endistri a pwodwi swen sante, pwofondman insight ak analize pwoblèm yo ki egziste deja nan estrateji ki deja egziste maketing K Konpayi an, ak plis fòmile plan amelyorasyon pou estrateji maketing. An menm tan an, fòmile pwoteksyon pou aplikasyon an nan estrateji maketing, konsa tankou vrèman pèmèt antrepriz, amelyore efikasite maketing, ak jwe yon efè pratik.

 

1.3 Siyifikasyon rechèch

Mwen kounye a angaje nan jesyon lavant rejyonal nan konpayi K. Atravè rezime travay chak jou ak obsèvasyon jaden ak vizit, mwen analize anviwònman an maketing nan mache swen sante Lachin nan mache nan metòd analiz ensèk nuizib, ak Lè sa a, analize estrateji aktyèl maketing K Konpayi an, rezime opòtinite potansyèl li yo nan maketing, ak mete devan sijesyon ki koresponn nan optimize nan estrateji maketing, ak mete devan mezi korespondan pwoteksyon; Li gen gwo siyifikasyon teyorik ak pratik.
Premye a tout, siyifikasyon an teyorik se ke mache a pwodwi swen sante se kounye a ki montre kwasans eksplozif, ak anpil mak endistri yo ak konsantrasyon ki ba, ak divès kalite mak jwe fòs yo nan chanèl divès kalite; Kòm yon konpayi lavant dirèk ki okipe mwatye nan pataje nan lavant tradisyonèl yo, ki jan yo aktivman transfòme nan epòk la nan dijital ak enfòmatizasyon ak satisfè defi yo nan e-komès mak ak mak émergentes, gen ti kras rechèch ki enpòtan teyorik. Pran K Konpayi kòm yon egzanp, papye sa a, repoze sou rechèch la ki deja egziste rezilta teyorik, pote enfòmasyon ak lide ki nan liy ak sitiyasyon aktyèl la aktyèl nan antrepriz nan tranzisyon an.

 

Dezyèmman, li se nan siyifikasyon pratik. Kòm yon konpayi pwodwi swen sante endividyèl, objektif prensipal biznis li se bay pwodwi ki satisfè oswa depase demann konsomatè yo ak reyalize antrepriz rentabilité. Nan yon epòk konsa nan kwasans enfòmasyon rapid ak amelyorasyon demann konsomatè yo, konpayi yo ta dwe pran desizyon ki baze sou "prensip". Debaz "prensip yo" nan maketing yo teyori yo klasik STP ak 4P ak teyori ki gen rapò ak derive.
Papye sa a pran K Konpayi kòm objè rechèch la, ki montre pwosesis la devlopman nan yon konpayi tradisyonèl swen sante pwodwi ak defi yo ak obstacles li rankont. Ak nan baz syantifik teyorik ak pwosesis rechèch rijid, li pwopoze solisyon maketing, ki gen rich siyifikasyon pratik pou antrepriz pran desizyon. Pa remodelaj estrateji maketing li yo, li ka ede konpayi ranfòse imaj mak yo, atire plis vandè yo achte pwodwi yo, ak amelyore lwayote kliyan, kidonk reyisi kwasans ki estab nan revni ak pwofi marges ak ka akonpli chemen alontèm konpayi an devlopman.

 

1.4 Metòd rechèch ak kontni

 

1.4.1 Metòd rechèch

Papye sa a sitou etidye pwoblèm maketing nan konpayi K nan rechèch literati, envestigasyon jaden ak metòd analiz done, jan sa a:
Metòd rechèch literati: Kolekte dokiman ki enpòtan ak mo kle "maketing" ak "pwodwi sante" nan baz done sou entènèt tankou CNKI ak VIP ak pwovens, minisipal ak bibliyotèk lekòl la, òganize ak pwosesis done yo, epi al gade nan ak idantifye yo nan konbinezon ak teyori a debaz nan maketing, aprann nan men ekselans nan rezilta rechèch ki egziste deja, epi yo bay enfòmasyon sipò ak baz teyetik pou pwoblèm analiz ak pwoblèm ak pwoblèm pou fè rechèch ki deja egziste, epi bay enfòmasyon sipò ak baz teyetik pou pwoblèm ak pwoblèm pou fè fas a.
Metòd envestigasyon jaden: Vizite lokal biznis K Konpayi an, kondwit entèvyou an pwofondè ak administratè konpayi, tèt depatman ak devan-liy anplwaye yo, ak kolekte done premye men ak enfòmasyon nan liy lan devan nan maketing, konplètman konprann ak atrab estati a reyèl nan konpayi K nan tout aspè nan maketing, ak rezime pwoblèm ki gen nan estrateji maketing aktyèl nan analiz ak endiksyon.
Metòd analiz done: Pa analize prensipal KPIs yo opere sou ane yo ak konbine etap yo devlopman diferan nan sik lavi konpayi an, pwopoze solisyon a pwoblèm maketing K Konpayi an.

 

1.4.2 Kontni Rechèch

Chapit 1 se entwodiksyon an. Kontni prensipal la nan chapit sa a se eksplike siyifikasyon nan background ak objektif rechèch nan rechèch sa a papye; An menm tan an, li rezime lide yo rechèch ak metòd yo itilize nan atik la.
Chapit 2 se yon revizyon teyorik ak literati. Kontni nan chapit sa a se sitou analize teyori ki enpòtan ak materyèl rechèch, ki gen ladan men pa limite a teyori analiz ensèk nuizib, maketing 4PS teyori ak teyori maketing kominote; An menm tan an, li konplètman konprann materyèl yo rechèch nan jaden an nan maketing entènasyonal ak domestik swen sante. Se konsa, kòm asire ke pwosesis rechèch la ak rezilta yo nan atik la ka baze sou yon fondasyon syantifik ak rijid teyorik.

Chapit 3 se yon analiz de sitiyasyon aktyèl la ak pwoblèm ki egziste deja nan K Konpayi. Kontni prensipal la nan chapit sa a se prezante pwofil la nan konpayi K, ki kouvri istwa konpayi an ak devlopman, echèl konpayi an ak sitiyasyon aktyèl, ak biznis prensipal yo nan konpayi an; An menm tan an, li demonte sitiyasyon aktyèl la nan estrateji maketing K Konpayi an detay, ak plis analize difikilte yo ak defi kounye a rankontre pa konpayi an nan fen maketing.
Chapit 4 se yon analiz anviwònman maketing. Chapit sa a sèvi ak de zouti, modèl la ensèk nuizib ak maketing mikwo-anviwònman teyori a analiz, analize anviwònman maketing aktyèl la nan konpayi K soti nan tou de macro ak nivo mikwo. Se konsa, defi yo ak opòtinite fè fas a pa konpayi an nan anviwònman an maketing yo rezime, ak fondasyon an pou fòmilasyon an nan estrateji maketing mete.
Chapit 5 se yon estrateji maketing ki baze sou analiz STP. Se kontni an nan chapit sa a ki baze sou youn nan teyori yo klasik nan maketing -- teyori STP. Konbine avèk rezilta yo nan analiz la anviwònman maketing nan chapit anvan an, segments yo mache, mache sib, ak pozisyon mache nan konpayi K yo re-klase, konsa tankou bay yon baz pou fòmilasyon nan estrateji maketing espesifik.
Chapit 6 se yon konbinezon estrateji maketing nan konpayi K. Chapit sa a sèvi ak zouti yo teyori maketing ak 4PS kòm nwayo a, ak ki baze sou konklizyon yo nan anviwònman an maketing ak maketing analiz pozisyon, li formul estrateji maketing espesifik soti nan dimansyon yo nan pwodwi, pri, chanèl, ak pwomosyon an detay. Complète amelyore compétitivité nan fen maketing konpayi an, konsa tankou reyalize yon kwasans nan devlopman.
Chapit 7 se yon mezi garanti. Kontni nan chapit sa a bay sipò ak garanti pou aplikasyon an egzak nan estrateji maketing soti nan tout aspè ak ang. Gen sitou plizyè aspè kle tankou garanti jesyon òganizasyonèl, garanti finansye, garanti syantifik ak teknolojik, ak garanti sistèm fòmasyon.
Chapit 8 Konklizyon ak pespektiv. Chapit sa a rezime atik la tout antye, rezime enpèfeksyon yo, ak sanble pou pi devan pou devlopman nan lavni nan konpayi K ak jaden sa a.